这段日子李嘉玉没有段伟祺的消息, 她也没问。沉迷工作大概是她现在的状态。</p>

这周她完成了一个重要的工作。表面上看其实挺简单, 是个数据。</p>

李嘉玉入职以来, 一直在做数据分析和整理工作, 其实就是Excel和PPT。E喜游的项目已经进行到中期, 有大量的人员访谈、策略会议和报告文书工作。咨询师们与E喜游的主管开会讨论策略, 入驻他们总公司及各地分公司访谈调查, 并就讨论和调查结果做报告，结合行业和市场调研的数据，制作出客户满意的策略方案。</p>

李嘉玉是新人菜鸟, 因此做的是最基础的配合工作，同事们将开会讨论的结果和数据、案例的需求汇总给她，她来进行搜集和整理。</p>

这是一个繁琐而枯燥的工作, 要求对软件表格操作熟练, 对如何收集数据寻找资料也要有方法。但李嘉玉还是有着满满的热情。Excel和PPT的操作都是她的强项，找寻数据是个挑战, 新鲜的案例她看得津津有味, 专心工作, 每天时间都过得很快。</p>

李嘉玉同组的咨询师同事与E嘉游高管配合了一个多月, 终于有了一个自己满意的很有亮点的方案, 这个方案需要数据支持。李嘉玉拿到需求后查了两天, 发现无论是网上还是公司里的数据库都找不到相关支撑数据，建模来估算数据恐怕也不准。</p>

只是三个待填数字的空格，但她没办法。</p>

“是个新想法, 市场细分到那个程度, 没数据也正常。”同事给她出主意，“不行就找找相关案例看看，数据不全，用案例来补。”</p>

李嘉玉找了，没有。重新区分旅游市场之后用在线服务抢占新市场，既然是新的，那就意味着没有相同的案例。没有案例、没有数据，这个策略只是口头说说，只是个点子，不是个可行性的战略。</p>

小组同事都在为这个发愁，工作似乎卡在这儿。大家继续推进，开会讨论新的思路，继续收集企业数据。李嘉玉翻了几遍会议纪要，找关键词一点点在网上搜，后在图书馆的文献资料馆里找到类似的一篇报告，作者是一位大学的教授。</p>

李嘉玉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工作很有帮助。</p>

教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些数据支撑，对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。</p>

李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。</p>

同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。</p>

当天李嘉玉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们发了邮件。</p>

第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。</p>

李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”</p>

杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不错啊，很用心。”</p>

“应该的。”李嘉玉笑笑。</p>

杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”</p>

“一般般吧。”李嘉玉答。</p>

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”</p>

“行呀，好的。”李嘉玉很高兴。</p>

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”</p>

李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。</p>

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。</p>

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。</p>

“那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。</p>

杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”</p>

李嘉玉懂了。</p>

老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”</p>

杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”</p>

李嘉玉点点头。</p>

杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”</p>

老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”</p>

“我也喜欢。”李嘉玉挺直背。</p>

杜利和老孙都笑。杜利道：“你走运，一来就进项目，这都项目中期了，你捡现成的。以后得自己多努力，也不能每次都把项目喂你嘴里，自己也拉拉资源。”</p>

“好的好的。”李嘉玉嘴里应着，心里却有些不舒服。什么叫捡现成的，她进项目又不是不干活，虽然是新人，但她有经验，数据搜集分析快又好，PPT和Excel用得烂熟，效率比同组其他一些同事都高。就算拿提成也是应该的。杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。</p>

李嘉玉悄悄打量杜利和老孙，两人没什么特别表情。杜利似有口无心，又与老孙扯别的了。</p>

到了地方，站在酒楼门口，李嘉玉拍了个照片发微信。</p>

“怎么了？”杜利问她。</p>

李嘉玉笑笑：“家里管得严，报备一下行踪。”</p>

“小孩子呢。”杜利讽她一句，率先进酒楼去了。</p>

李嘉玉不理他，发了个定位给方勤，又把杜利、老孙的名字电话也发过去，告诉方勤自己与这两个同事出来应酬，对方是鼎阳地产。</p>

方勤回复知道了，让她自己小心点。</p>

李嘉玉跟杜利、老孙进了包厢，对方已经到了。是两位男士。一位挺年轻，看着三十左右，一位中年男性，四十多的样子。</p>

中年男性对那位年轻的挺恭敬，姓他任总。中年男性自己姓汤，李嘉玉跟着杜利他们一起叫他汤总。</p>

那位任总看见李嘉玉就眼睛一亮，高兴道：“这样就好嘛，吃饭还是要跟美女一起吃才有意思。”</p>

这位任总脸型有些长，五官倒还端正，但就是身上有股轻浮的调调，让李嘉玉想着段伟祺。</p>

杜利对任总很客气，说了番难得能见到任总之类的客气话。</p>

任总跟大家握手招呼，握到李嘉玉的手时握得紧了些，笑得有些意味深长。然后他也不松开，拉着李嘉玉到自己身边坐。</p>

杜利见得任总高兴似乎也很开心，忙附合：“嘉玉坐吧。”</p>

李嘉玉借着坐下拉椅子的动作把手抽了出来。老孙坐到她另一边，趁杜利跟任总说话时，低声对李嘉玉说：“没事，你少喝点。女孩子他们不会太为难的。”</p>

李嘉玉点点头。</p>

任总点菜，问李嘉玉要吃什么。李嘉玉说随意就好。任总就挑了好几样贵的，又要了两瓶很贵的酒，给李嘉玉单点了盅燕窝。点菜的时候刻意在李嘉玉眼皮前摆弄了一下他的手表。</p>

李嘉玉忍不住拿这位阔少与段伟祺比较。段伟祺也看着像花花公子，但他第一次见她时，虽然对她有所意图，也与她保持了距离，她撞到了他，他虚扶了她的肩就很快放开。段伟祺也炫富，但他炫得自然，不是刻意让你知道，但你很难不知道的那种，不令人反感。</p>

眼前这位任总，段位真是差远了。</p>

也不知道是段伟祺有钱还是这位任总有钱。</p>

菜很快上来，杜利跟任总聊天套近乎，任总却总把李嘉玉拉进话题。</p>